赢翻金融股票配资商派:电视购物不变革只有死路

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【编者按】在刚结束的第七届中国通讯营销(电视赢翻金融股票配资购物、网络购物、移动购物)行业年会中,电视购物显然在三个领域中处于下风,无论是市场份额还是话题声量都远远不及同属通信营销的赢翻金融股票配资另两名选手。

  电视购物,是否真的已经OUT了?是否已经沦为大妈、大叔们的专享?

  在刚结束的第七届中国通讯营销(电视购物、网络购物、移动购物)行业年会中,电视购物显然在三个领域中处于下风,无论是市场份额还是话题声量都远远不及同属通信营销的另两名选手。作为国内领先的电子商务系统供应商商派,联合创始人兼副总裁计三勇参与并主持高峰对话,与微盟、好享购物、快乐购等公司几位负责人一同探讨“传统与创新,微营销助力全渠道发展”。

  

高峰对话:传统与创新,微营销助力全渠道发展

  近年,以网络购物、移动购物为基础的电子商务发展迅猛,大众消费者习惯养成,年持续增长稳健,但是否下一轮电视购物就没有机会了呢?商派计三勇给出了不同的看法,电视购物目前最大的症结在于:由于其电视媒体属性,受播放时间的限制,与消费者的接触点极窄,且相当被动,与互联网时代的大众信息获取习惯有悖。未来是多屏合一,多屏联动的时代,消费者会在这些屏幕接触点中不断切换,并且80后已成为中国消费的中间力量,为争取这一群体的关注,通过跨屏、跨界,多渠道营销主动接触消费者,电视购物互联网化势在必行。同时,可在电视上呈现的品类数有限,电视购物延展至线上后,产品品类与数量将不受限,各电视台应借助自身区位优势,不仅卖货,还可以提供本赢翻金融股票配资地生活服务类产品和团购业务,与传统电商形成差异化。但中国的电视购物如不变革,真的只有死路一条。

商派联合创始人兼副总裁计三勇

  电视购物在中国貌似进入年迈的老年期,但事实上,在美国、日本、韩国等国家,电视购物都是消费者购买商品的一个重要渠道,并且有着不错的口碑。目前,中国的电视购物行业总产值仅占社会消费品零售总额的0.3%,而这个比例在上述几个国家为8%~10%。不难判断,电视购物仍有市场。

  首先让我们分析一下电视购物潜在威胁来自于哪儿?

  从客群来看,目前客群年龄偏大,缺乏后续的客群支撑。年轻人越来越依于网络购物、移动购物,对电视购物有抵触。互联网、智能电视、手机的深入应用,四五先城市的客群在流逝。

  从产品来看,产品的独特性正逐步被线上产品取代,价格越发透明;另外,受排期因素制约,产品单一容易造成太多相似产品无法进行推广,因而,供应商转而投向电商市场,优秀产品数量在下降。